学歴はFラン。
英語の授業で自分の名前が英語で書けない同級生がいるレベル。
新卒の年収は300万円。
当然エリートコースではない。
そこから2回の転職を経て、現在は年収1200万円。
「何か特別な才能があったのか？」
「ゴリゴリの営業成績だったのか？」
と聞かれるが、答えはどちらもNOだ。
やったことはシンプルで、面接のやり方を会社ごとに変えただけだった。
会社ごとに「求められる営業」は全く違う
転職活動で一番最初に気づいたのはこれ。
会社に必要な営業スキルは異なる
① 足で稼ぐ営業が評価される会社
訪問件数
行動量
粘り強さ
精神的タフさ
別のタイプの会社では、
**「数字を作るためにどう動けるか」**が正義。
面接では
どれだけ現場に出たか
断られても続けた経験
量を回して成果を出した話
を前面に出す。
② 製品を正確に説明できる営業が評価される会社
説明力
理解力
ロジカルさ
誤解を生まない伝え方
ここでは
根性論はむしろマイナスになる。
面接では
製品理解のプロセス
説明時に意識しているポイント
「売らない判断」をした経験
を語る。
③ 使用環境まで理解している営業が評価される会社
顧客の業務フロー理解
現場視点
周辺知識（制度・環境・制約条件）
ここで求められるのは
「売る人」ではなく「一緒に考えられる人」。
面接では
顧客の立場で考えた提案
製品が使われる“前後”まで理解している話
導入後の変化を想像した発言
が刺さる。
2回の転職に共通していた“1つのこと”
転職を振り返ってみて、
「これは確実に効いた」と思える共通点がある。
それは――
過去の成果を語らなかったこと
多くの人がやりがちな面接
「前職では〇〇を達成しました」
「売上〇〇％アップしました」
「表彰されました」
もちろん悪くはない。
でも、それだけでは採用されない。
実際にやったこと
語ったのはこれ。
「御社では、この部分でこう貢献できます」
今いる会社の課題を仮説で提示
自分の経験がどこにハマるかを説明
入社後に再現できる行動レベルまで落とす
つまり、
「俺はすごい」ではなく
「あなたの会社で、こう使えます」
という話をした。
面接官が本当に知りたいこと
面接官はこう思っている。
で、うちに来て何してくれるの？
再現性ある？
今の環境でも通用する？
だから
過去の武勇伝より、未来の使い道が重要。
これは学歴・年齢・職歴に関係なく効く。
年収が上がるほど仕事は「楽」になった話
これもよく誤解される。
年収が高い仕事＝キツい
年収が低い仕事＝楽
実感は真逆だった。
年収が低い頃
時間拘束が長い
判断権限がない
作業量が多い
ミスが許されない
年収が上がってから
時間的拘束は減る
裁量が増える
「考える仕事」が増える
無駄な作業が減る
求められる責任は増えるが、
体力的・時間的には圧倒的に楽になる。
結論：面接は「自分語り大会」じゃない
Fランだろうが、職歴が弱かろうが関係ない。
その会社が
その時代に
どんな営業を求めているか
これを読み違えず、
「過去」ではなく「未来」を語る
それだけで、
転職の難易度は一段下がる。
おわりに
もし今、
「学歴が…」
「経歴が…」
と悩んでいるなら、
足りないのは実績じゃなく
視点の向き先かもしれない。
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